Margem
Percentual de lucro projetado sobre o preço de venda da obra, após cobrir custos diretos, indiretos e impostos.
O que é Margem
Margem, na construção civil, é o percentual de lucro sobre o preço de venda da obra. Diferente do mark-up (que é sobre o custo), a margem é calculada sobre a receita. Em construtoras pequenas e médias, margens líquidas saudáveis costumam ficar entre 8% e 15%, dependendo de tipologia, região e porte do projeto. Em obras de alto padrão e nichos específicos, margens podem passar de 20%. Margem zero ou negativa indica obra "no zero" ou prejuízo — situação comum quando o orçamento foi mal feito, a obra atrasou ou houve aditivos não pagos. A margem é a métrica mais sensível da construtora: pequenas mudanças no custo (energia, aço, mão de obra) ou no prazo podem virar uma margem positiva em prejuízo.
Como se usa na prática
Uma obra vendida por R$ 4 milhões, com custo direto de R$ 3,2 milhões e BDI de 25%, tem margem líquida projetada de 8% (R$ 320 mil). Se a obra atrasa 2 meses e gera R$ 180 mil de custos adicionais não repassados, a margem cai para 3,5%.
Termos relacionados
BDI
→Percentual aplicado sobre o custo direto da obra para cobrir despesas indiretas, impostos, riscos e lucro da construtora.
Lucratividade
→Diferença entre receita e custo total da obra, expressa em valor absoluto ou como métrica de desempenho.
Orçamento Analítico
→Detalhamento item a item do orçamento da obra, com composições, insumos, quantidades e custos unitários.
Cronograma Físico-Financeiro
→Programação da obra que cruza avanço físico das etapas com o fluxo de desembolso ao longo do tempo.
Aditivo Contratual
→Documento que formaliza alterações no contrato de obra original — em escopo, prazo, valor ou condições.
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